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赵栋梁

赵栋梁 暂无评分

销售管理 销售综合

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服装零售货控管理系统

发布日期:2015-04-23浏览:2068

  • 学员收获

    掌握货控管理系统在零售中的使用方法
    控制商品销售进程使其产生最大的经济效益
    解密服装零售的利润模式与销售管理模式

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、正确的零售管理概念
    1、销售周期与生命周期管理
    服装零售的每季销售周期测算
    品类生命周期与商品分级管理
    2、上市计划管理
    库存商品上市计划
    本季商品上市计划
    3、缺口计算技术
    店铺容款量与陈列量
    季节交替期的缺口计算
    二、零售季度货控管理的指标 
    1、品类售罄率的三种指标:订单指标、计划指标、实际指标
    2、品类回转周的指标:全周指标、2周指标、3周指标
    3、动销比指标:财务动销比、销售动销比 
    三、季节任务与商品分类管理 
    1、商品的维度切割管理
    2、商品的五种分级管理方法:获利法、订单法、主推法、陈列法、库存法。
    四、终端店铺的功能划分 
    1、店铺的商品配置定位
    2、店铺的销售功能划分利润获取
    五、零售货控管理系统的建设
    1、上市排单
    2、畅滞销剥离
    3、销售回顾
    4、库存商品合并
    5、消化率分析与促销时间点选择

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